市場：加濕器企業(yè)兔年新姿態(tài) 推廣模式如何蛻變
我們的時(shí)代處在巨變中，處在舊秩序的破壞和新秩序建立同時(shí)發(fā)生的過程，是一種“無人能領(lǐng)悟的騷動(dòng)”。阿桑奇挑戰(zhàn)美國、埃及在危機(jī)中關(guān)掉了互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)，多少舊秩序中的英雄豪杰在網(wǎng)絡(luò)上倒下，又有多少默默無聞的草根借助互聯(lián)網(wǎng)的力量站了起來。在加濕器企業(yè)的推廣工作中尤其明顯的是：信息以秒、微妙、納秒為單位在迅速的傳播著，那些阻止、屏蔽甚至關(guān)掉互聯(lián)網(wǎng)的做法都很愚蠢。我們需要一種新的姿態(tài)和精神狀態(tài)來面對具有挑戰(zhàn)性的時(shí)代轉(zhuǎn)變和新的推廣工作。
我們真正要推廣的是人們需要了解的東西是什么？我們?yōu)樯鐣?huì)做了什么，提供了什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？越客觀越真實(shí)它就越有效果，千萬不要把客戶當(dāng)傻子去騙。推廣必須成為深入人心的，能打動(dòng)人心的東西，這樣我們自己就要用心，用真心去做、用真心去說。“學(xué)習(xí)、行動(dòng)、反省”不斷重復(fù)，才能做好我們的加濕器推廣工作。
在這個(gè)被各路媒體所掌握的現(xiàn)代社會(huì)，加濕器廣告對于人們的消費(fèi)引導(dǎo)還是十分明顯的。尤其是那些在黃金時(shí)段頻繁且高密度的大力度的廣告，不光能迅速提升消費(fèi)者對加濕器產(chǎn)品的認(rèn)知度，也能成為加濕器進(jìn)入市場的優(yōu)先“通行證”。有了這個(gè)“通行證”，加濕器在大賣場往往會(huì)所向披靡，戰(zhàn)無不勝。
同樣的話，出自不同人的口，其最終的效果往往是二樣的。通常說來，大賣場大都會(huì)對顧客的意見比較重視，稍具規(guī)模的大賣場都會(huì)在一些主通道處設(shè)置《顧客意見本》。原因很簡單，賣場大都把顧客視為自己的“上帝”，并想方設(shè)法滿足顧客的需求。所以，一旦顧客在《顧客意見本》上填寫買不到哪一類自己想買的商品，賣場往往會(huì)在A時(shí)間給予關(guān)注。
商業(yè)社會(huì)是一張由無數(shù)利益關(guān)系交織在一起的“大網(wǎng)”。不管你和對方的距離多遠(yuǎn)，我們都可以通過間接的手段，讓看似互不相干的人最終聯(lián)系在一起。對于加濕器廠家來說，如果你和該門店的上層有利益關(guān)系，完全可以通過“曲線救國”的方式，來讓采購對你的“新品”間接發(fā)生興趣。讓“門店”去找采購“要”新品。在大賣場，門店面對的都是一些一線客人，他們自然有權(quán)利向采購“要”那些顧客需要的“新商品”---加濕器！
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