熱點(diǎn)： 除濕機(jī)廠家如何布局團(tuán)購營銷
在營銷創(chuàng)新逐漸匱乏的當(dāng)今除濕機(jī)行業(yè)，團(tuán)購開始成為人人必講的一個熱門話題：無論是除濕機(jī)廠家還是除濕機(jī)經(jīng)銷商，越來越多的除濕機(jī)廠家，把眼光盯在了團(tuán)購這一“窄門”市場上，而且是八仙過海，各出奇兵，大家紛紛采用各種手段、動用各路關(guān)系，狠了心要在團(tuán)購市場上進(jìn)行拼殺。
目前，小到圖書、軟件、玩具等小件商品，大到家居、建材、房產(chǎn)等價(jià)格不很透明的商品，都有消費(fèi)者因網(wǎng)絡(luò)聚集成團(tuán)購群體。不僅如此，團(tuán)購也正在逐漸擴(kuò)展到個人消費(fèi)、健康體檢、保險(xiǎn)、旅游、教育培訓(xùn)以及各類美容、健身、休閑等多個領(lǐng)域。除濕機(jī)廠家該如何布局團(tuán)購營銷呢？
除了傳統(tǒng)的團(tuán)購形式之外，目前在互聯(lián)網(wǎng)上正在興起一種“組團(tuán)”購買的團(tuán)購形式，即作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站召集、商家組織團(tuán)購等形式，在集合大量具有同一購買需求消費(fèi)者的前提下，A限度提升用戶與商家的議價(jià)能力，并在最大程度上獲得商品讓利，以引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場的關(guān)注。
團(tuán)購消費(fèi)一般在節(jié)假日比較集中，除濕機(jī)廠家要想做好節(jié)假日營銷，必須要重點(diǎn)解決對渠道通路的選擇和規(guī)劃問題。除濕機(jī)廠家可通過四個渠道，布局團(tuán)購營銷，機(jī)關(guān)、企業(yè)、院校、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。團(tuán)購的主要表現(xiàn)形式是集體購買、團(tuán)隊(duì)購買，它既可以是一個企業(yè)、機(jī)關(guān)、單位的大宗采購，也可以是幾個企業(yè)、機(jī)關(guān)、單位作為一個團(tuán)購單位來集中采買；甚至可以是幾個人、一群人作為一個團(tuán)購單位來進(jìn)行團(tuán)購。饋贈禮品類團(tuán)購的目標(biāo)，更合適鎖定企業(yè)團(tuán)購渠道。
很多企業(yè)在團(tuán)購業(yè)務(wù)推進(jìn)層面缺乏執(zhí)行意識，處于松散、凌亂狀態(tài)。為了推進(jìn)及實(shí)施團(tuán)購營銷，企業(yè)須在節(jié)假日前2-3個月，組建一個專門團(tuán)隊(duì)，并擬訂相關(guān)銷售目標(biāo)。這個團(tuán)隊(duì)可以從原有銷售人員中抽調(diào)得力干將，也可重新招募具有較強(qiáng)公關(guān)能力的團(tuán)購業(yè)務(wù)人員，但不管是以何種形式組建團(tuán)隊(duì)，委任得力銷售經(jīng)理來進(jìn)行管理則是必須的。
據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的主力軍是年齡在25歲到35歲之間的年輕群體，其中又以白領(lǐng)為主。團(tuán)隊(duì)組建完成之后，還必須得對團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行團(tuán)購技巧、團(tuán)購溝通、電話營銷等實(shí)戰(zhàn)技能的強(qiáng)化培訓(xùn)，來提高團(tuán)隊(duì)的營銷綜合實(shí)力，以保證除濕機(jī)團(tuán)購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
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