網(wǎng)絡(luò)：加濕器企業(yè)如何借助網(wǎng)絡(luò)贏得消費(fèi)者？
摘要：要讓加濕器得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可和購買使用，有必要在深刻解讀消費(fèi)者生活形態(tài)和價(jià)值觀、新需求的基礎(chǔ)上，策劃設(shè)計(jì)多種推廣策略和辦法，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)。加濕器企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的試水還有很多內(nèi)容，企業(yè)在引導(dǎo)消費(fèi)者的時(shí)候，需要立足于消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注和對(duì)更高品質(zhì)生活的追求這兩個(gè)基本的情感價(jià)值點(diǎn)。這里只是拉開一點(diǎn)門縫，更多的精彩會(huì)陸續(xù)推出。
目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)加濕器的工廠上千家，市場(chǎng)上能夠見到的品牌近300家，而且不斷有新的力量進(jìn)入到加濕器行業(yè)，無論是家居加濕器，還是工業(yè)加濕器，都能見到知名品牌們活躍的身影。其中微波爐、電飯煲、飲水機(jī)以及浴霸等家電的市場(chǎng)都比較成熟，競(jìng)爭(zhēng)格局相當(dāng)穩(wěn)定，而消毒柜、吸塵器、電動(dòng)剃須刀等家電市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期，但像榨汁機(jī)、凈水設(shè)備、除濕機(jī)、加濕機(jī)、洗碗機(jī)、洗手機(jī)等電器正處于市場(chǎng)導(dǎo)入期。
無論采用哪種策略和工具，我們?cè)趩?dòng)推廣工作前，都有必要做好幾件工作：
一、加濕器產(chǎn)品賣點(diǎn)的提練。大多數(shù)推廣工作都需要圍繞一個(gè)核心和主題去做，這個(gè)主題可以概括為產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，這個(gè)核心賣點(diǎn)應(yīng)該是最能打動(dòng)消費(fèi)者的，或者通過組合化的推廣策略讓消費(fèi)者動(dòng)心并購買。仔細(xì)分析我們要推廣的加濕器到底對(duì)家庭、對(duì)企業(yè)、對(duì)生活品質(zhì)、對(duì)健康有什么價(jià)值，是制定推廣策略的首要任務(wù)，也是所有推廣工作必須做到位的。
二、把握該加濕器產(chǎn)品對(duì)家居生活的重要性和價(jià)值。適當(dāng)側(cè)重在關(guān)愛家人的健康，尤其是老人和孩子的健康；追求更新更美好的生活、讓你的家庭更溫馨和幸福等。如對(duì)于除濕機(jī)，我們可以強(qiáng)化除濕可以讓家里老人有更好的生活環(huán)境，避免風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，家里小孩有更好成長(zhǎng)環(huán)境，甚至對(duì)于家庭主婦，還可以有美容的作用，避免體內(nèi)濕氣大、臉上長(zhǎng)痘等。
三、消費(fèi)者需求、消費(fèi)趨勢(shì)和生活潮流把握。國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)加濕器產(chǎn)品的情感需求并沒有本質(zhì)性差異，比如追求更有品質(zhì)的生活、需要更智能A的家居裝備、關(guān)注健康等方面，有差異也主要體現(xiàn)在功能需求的差異以及產(chǎn)品物理表現(xiàn)元素方面。比如功能方面，中國(guó)消費(fèi)者喜歡功能復(fù)雜一些的，而國(guó)外消費(fèi)者也許喜歡功能簡(jiǎn)單一些；對(duì)于外觀，中國(guó)消費(fèi)者喜歡體積輕巧一些，而國(guó)外消費(fèi)者喜歡體積龐大一些。在消費(fèi)潮流和趨勢(shì)上，國(guó)內(nèi)外的差異化也不是很大，一些國(guó)外的流行元素和生活方式引入國(guó)內(nèi)外，很多時(shí)候也能贏得消費(fèi)者的喜愛。有必要對(duì)當(dāng)前和未來的消費(fèi)潮流做一個(gè)完整的把握，以便迎合或者主動(dòng)滿足各類家庭的需要。
就加濕器行業(yè)中出現(xiàn)的營(yíng)銷手段來講，除電視廣告片與平面軟文、DM單、海報(bào)等推廣手段外，借助網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)與博客展開的新聞營(yíng)銷已是屢見不鮮，而且正成為一些規(guī)模比較大的知名加濕器企業(yè)優(yōu)先考慮的策略。這也與加濕器消費(fèi)群體中網(wǎng)民比例的擴(kuò)大有關(guān)。據(jù)CNNIC提供的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)新聞使用率為80.6%，用戶規(guī)模達(dá)5.03億人，在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名躍升至第5位。從2008年初到2008年10月底，半年時(shí)間中增長(zhǎng)了5100萬人，半年增長(zhǎng)率達(dá)53.5%。這表明通過網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)評(píng)論等網(wǎng)絡(luò)文章的形式推廣加濕器，已經(jīng)是非常有效的辦法。
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