除濕機(jī)企業(yè)拓展在線銷售平臺
年初，除濕機(jī)品牌安詩曼公司投資300萬用于開拓中國的除濕機(jī)電子商務(wù)市場。眾多品牌的除濕機(jī)、加濕器和移動空調(diào)將在空氣處理專家網(wǎng)網(wǎng)站開始銷售，這是安詩曼公司與電子商務(wù)接觸的初刻。
“雖然越來越多除濕機(jī)企業(yè)開始進(jìn)軍電子商務(wù)，但是目前絕大多數(shù)企業(yè)的電子商務(wù)銷售額只占其總銷售額的極小部分，一些甚至還不到1%。即便是電商業(yè)務(wù)做得最好的京東商城、等品牌，空氣類產(chǎn)品銷售比重都不太大，這樣大的差距導(dǎo)致的結(jié)果是傳統(tǒng)生意在這個市場中投入還不夠大。而今卻被京東等一批純電子商務(wù)企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，這其中存在著一些問題，使得企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)作的效果參差不齊。他指出，“傳統(tǒng)除濕機(jī)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)核心環(huán)節(jié)要經(jīng)歷流程再造，不然所謂線下的優(yōu)勢將難以發(fā)揮出來。”
不過，讓傳統(tǒng)除濕機(jī)企業(yè)恐懼的是那些線上品牌正在瘋狂增長。數(shù)據(jù)顯示，2010年，我國社會消費(fèi)品零售額增長14.8%，而網(wǎng)絡(luò)零售市場的增長速度是其6倍。正因?yàn)槿绱?，眾多零售業(yè)開始了B2C反擊戰(zhàn)。但是即便如此，人們?nèi)匀粦岩蛇@個傳統(tǒng)除濕機(jī)零售巨頭是否真能阻擋來自互聯(lián)網(wǎng)新貴們的強(qiáng)大攻勢。
據(jù)預(yù)測，今年將是新電商“井噴之年”，B2B電子商務(wù)交易額預(yù)計(jì)將達(dá)到4.8萬億，超過2010年中國電子商務(wù)市場交易總額4.5萬億，同時2010年B2B電子商務(wù)企業(yè)營收已達(dá)95.5億，使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模突破1400萬。
傳統(tǒng)除濕機(jī)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的原因是“上帝”已經(jīng)變了。在數(shù)字時代長大的年輕人已成為了主流消費(fèi)人群，這推動了傳統(tǒng)除濕機(jī)企業(yè)必須做出改變，比如線上、線下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、價格、推廣方式等都要有所不同。
傳統(tǒng)除濕機(jī)企業(yè)觸網(wǎng)呈井噴之勢固然很好，但是在進(jìn)軍電子商務(wù)市場的同時也遇到了一些尷尬的局面。其癥結(jié)在于玩法不對。絕大多數(shù)購買者選擇電子商務(wù)的最主要原因是低價位，而其次才是網(wǎng)絡(luò)購物帶來的便利體驗(yàn)。一些電商認(rèn)為，目前不賺錢沒關(guān)系，只要投資穩(wěn)定，圈住了買方，爭取到足夠的市場占有率，利潤總會流入口袋。這種觀念，更讓在電商領(lǐng)域如履薄冰的傳統(tǒng)除濕機(jī)企業(yè)感到迷茫。單獨(dú)以價格為優(yōu)勢的經(jīng)營模式，一旦失去了這個最大的優(yōu)勢，買家一定會返回傳統(tǒng)渠道?！笆聦?shí)上，電子商務(wù)的真正主體不是平臺，更不是資本，而是應(yīng)用電子商務(wù)的除濕機(jī)企業(yè)?！睂＜抑赋?，“低價格競爭是對新電商發(fā)展的嚴(yán)重阻礙。長期的低利潤率會使得品牌創(chuàng)新節(jié)奏緩慢，質(zhì)量控制逐漸放松，售后體系不完善，甚至投訴與日俱增。而如果一系列問題得不到及時解決，可能會進(jìn)一步造成傳統(tǒng)企業(yè)對于電子商務(wù)的前景沒有信心，從而難以做到充分投入?！?/p>
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