遠離：低價營銷
經(jīng)營成本不斷升級的今天，家用除濕機廠家深陷低成本競爭不能自拔，有了市場，沒有利潤，讓大多家用除濕機企業(yè)發(fā)展后繼無力。為什么出現(xiàn)這種情況呢？安詩曼除濕機認為現(xiàn)在很多國產(chǎn)除濕機企業(yè)還處于薄利營銷階段，忽略了價值營銷帶來的價值。也只有價值營銷才能讓企業(yè)告別產(chǎn)品低價值時代。
如何才能讓除濕機廠家告別產(chǎn)品低價值時代呢？安詩曼認為可以從以下三個方面入手：
1.跳出大眾做小眾
家用除濕機企業(yè)發(fā)展中，有兩種利潤模式，一種是大眾化利潤模式，一種小眾化利潤模式，大眾化追求薄利多銷，小眾化追求少銷多賺。很多除濕機廠家還一直盯著大眾市場，確無形中忽略了小眾市場，以不斷擴大市場規(guī)模和占有率為最高目標，實際上已經(jīng)走入了紅海競爭的誤區(qū)。大眾市場可以做規(guī)模，但小眾市場可以做利潤。
2.跳出低價做高價
為什么跳出低價做高價，不僅沒有減少利潤，反而會成為企業(yè)利潤的核心來源呢這主要有幾方面原因，首先是高價代表高質(zhì)，在今天的市場經(jīng)濟社會，無論是誰，在潛意識中都會認為高價格帶來高質(zhì)量，物美價廉只是一種消費的奢想，無論是奔馳還是寶馬，跟奇瑞、吉利就是不一樣。
何為為低價？何為高價？低價就是同質(zhì)化價格，高價就是差異化區(qū)隔。如果蘋果生產(chǎn)銷售幾百元的手機包，相信與市場其他手機就沒有太大區(qū)別;如果法拉利也生產(chǎn)幾萬元的汽車，相信也跟夏利一樣，這時，你還會買法拉利、蘋果嗎？顯然不會!他們不僅通過高價策略取得了成功，同時為企業(yè)也帶來了源源不斷的利潤。
3.遠離價格戰(zhàn)做價值戰(zhàn)
價值營銷中，整個企業(yè)經(jīng)營要遠離價格戰(zhàn)，全心全意打好價值戰(zhàn)，價格戰(zhàn)不僅會削弱企業(yè)利潤，還會削弱品牌。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢因為真正購買高端或者是高利潤產(chǎn)品的顧客，根本不在乎你打折，價格并不是影響其選擇是否購買的核心要素。一旦你打折，顧客反而起逆反心里，引發(fā)不少猜疑，如是不是產(chǎn)品質(zhì)量問題或者是款式問題等等。
今天的中國消費者已經(jīng)完全告別了溫飽型消費，大步邁進享受型消費階段。購買高價產(chǎn)品、高價品牌是享受型消費的典型特征，這也是為什么中國今天會成為全球奢侈消費最大國的重要原因。所以對經(jīng)營家用除濕機品牌的企業(yè)來講，一定要遠離價格戰(zhàn)。今這不僅不會削弱企業(yè)經(jīng)營利潤，反而能為品牌不斷注入新生活力。
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