也談：抽濕機(jī)好的營(yíng)銷“先圈人、還是先圈錢”
現(xiàn)階段的抽濕機(jī)銷售主要是以工業(yè)為主，家庭市場(chǎng)還未得到真正的開(kāi)拓。而家庭作為社會(huì)的最小單位，是家用抽濕機(jī)市場(chǎng)潛在的最大的客戶群。如何營(yíng)銷，運(yùn)用合適的戰(zhàn)略來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)是目前的重要問(wèn)題。
萬(wàn)物皆有規(guī)律，萬(wàn)事只怕人心。熱播劇《宮》中好男人八阿哥為晴川在大夏天制造了桃花，終于贏得了美人心。好男人不會(huì)讓自己心愛(ài)的女人受一點(diǎn)點(diǎn)傷。那么在這個(gè)陰雨綿綿的春天，家里缺少抽濕機(jī)，您的女人受傷了嗎？
此時(shí)只要您可以為男人們贏得美人心，就能在抽濕機(jī)的冬天創(chuàng)造一個(gè)絢麗的春天。因此營(yíng)銷無(wú)處不在，只要把握好時(shí)機(jī)，就能讓其如同雨后春筍遍地開(kāi)花。
好的營(yíng)銷不是碰運(yùn)氣，而是仔細(xì)籌劃和執(zhí)行的結(jié)果。營(yíng)銷既是“藝術(shù)”也是“科學(xué)”，總是掙扎在營(yíng)銷常規(guī)化和創(chuàng)造性之間。同樣抽濕機(jī)作為一種具有巨大潛力的產(chǎn)品在營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該充分注重地域性、時(shí)間性、實(shí)踐性，創(chuàng)造一個(gè)新的銷售模式。
美國(guó)安利公司在1992年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)也遭遇了諸多困難，正是憑借著營(yíng)銷哲學(xué)實(shí)現(xiàn)了兩次轉(zhuǎn)型，從“多層次直銷”到“店鋪+推銷人員”到現(xiàn)在的中國(guó)式的直銷新業(yè)務(wù)模式，設(shè)置了直銷員、營(yíng)銷員和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方式，又重新創(chuàng)造了新局面。
“先圈人，再圈錢”是淘寶網(wǎng)的策略，外加免費(fèi)提供6年的服務(wù)，正是淘寶成功的重要法寶。吸引注意，讓消費(fèi)者能夠真正的準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的功能，能夠以獨(dú)特的方式招攬消費(fèi)者就是一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。
蘋果公司作為世界上最有價(jià)值，最受關(guān)注的公司，它的創(chuàng)造力是無(wú)窮的，IPHONE系列和IPAD系列等新品接踵而至，掀起了一個(gè)個(gè)搶購(gòu)熱潮，創(chuàng)新不僅能夠持續(xù)地提高利潤(rùn)，而且能夠時(shí)刻吸引大眾眼球，使得公司的品牌價(jià)值飆升。
抽濕機(jī)的功能在大眾心目中其實(shí)還并沒(méi)有一個(gè)十分準(zhǔn)確的信息，那么如何打好傳播戰(zhàn)，真正將抽濕機(jī)像冰箱、電視那樣融入人們的日常生活中就成為營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。
同樣，企業(yè)的創(chuàng)新被視為企業(yè)生存發(fā)展的生命之源，失去了創(chuàng)造力就等于失去了企業(yè)騰飛的翅膀。同樣的抽濕機(jī)只有不斷地創(chuàng)新技術(shù)才能立于前沿，才能俘獲消費(fèi)者的心。
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